保险推销员甘道夫年轻时，拜访过一位很有名气的书商。在他家里，甘道夫看到许多徽章及奖杯。于是甘道夫问他：

这些徽章和奖杯是如何得来的？

我曾获得美国最佳书商的称号。

你如何成为第一名的？

因为我知道神奇的格言。

什么是神奇的格言？

我会向客户说：我需要你的帮助。当你诚心诚意向别人求助时，没有人会说不。

你要求什么帮助？

我请他给我三个朋友的名字。

甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密，这位先生是向客户索求三个被推荐的名单，为什么是三个而不是五个十个呢？根据心理学家分析说，人们习惯性用三来思考，此外，三个好朋友的名字一般更容易想到。

一句我需要你的帮助的确帮了甘道夫许多忙，在取得三个朋友的名字之后，甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况，然后在离开之前甘道夫会对客户说：

你会在下周前与他们见面吗？如果会，你愿不愿意向他们提起我的名字？或者是，你会不会介意我提到你的名字呢？我会用我与你接触的方式，与他们接触。

我需要你的帮助的确是一个好方法。甘道夫牢牢记住这句话，因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助，他的客户群像滚雪球一样扩大，通过真诚和不懈的努力，甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。

有时候，成功就是这样莫名其妙，当你说十遍我来帮助你也不见效的时候，不妨说一句我需要你的帮助，人人都需要认同，每个人都是生活的强者。当你用低姿态诚恳地求助时，上帝一定会看到你需要的并不是现在成功，而是获得成功的机会。记住这七个字并大声说出来：我需要你的帮助。